¿Qué factores están influyendo en el mercado?

En el área de ventas, uno de los factores que más influencia está teniendo es el comercio online, y por tanto el posicionamiento de las firmas dentro del mercado. Tanto la venta física como la venta online actualmente van de la mano en la mayoría de los sectores, ya que a pesar de haber avanzado en tecnologías y herramientas para la compra a través de Internet, el consumidor aún tiene la necesidad de ver y sentir el producto.

Debido a este auge del e-commerce, las compañías demandan una serie de perfiles profesionales que les ayuden a conseguir los objetivos de negocio:

• Perfiles comerciales técnicos con un amplio conocimiento del producto.

• Perfiles digitales especialistas en CRMs y otro tipo de herramientas que permitan llegar a un mayor número de potenciales clientes.

• Perfiles con una alta capacidad de análisis para sacar el máximo partido a esas nuevas herramientas, y por tanto, obtener más y mejor información de mercado.

¿Necesitas incorporar alguno de estos perfiles en tu organización? Rellena este formulario con los datos de la vacante de empleo y uno de nuestros consultores especializados se pondrá en contacto contigo.

 

Las competencias y habilidades más demandadas

“Las organizaciones requieren conocimientos técnicos muy específicos, además de perfiles con autonomía y gran capacidad de adaptación a cualquier entorno y situación”, comenta Francisco Calvo, Senior Manager en la división de Ventas en Walters People.

El manejo de herramientas digitales es un requisito que empieza a ser indispensable debido a la evolución que está teniendo el área de ventas hacia la digitalización. Además del conocimiento de herramientas digitales, hablar inglés con fluidez es fundamental para comunicarse a nivel global y establecer relaciones comerciales con cualquier país del mundo, bien sea para exportar o para importar productos.

Tendencias salariales en el área de ventas

“En líneas generales, estamos observando ligeras subidas salariales en la mayor parte de las posiciones comerciales. Esto depende en gran parte del tipo de sector, zona geográfica, qué mercados abarca la organización y el tipo de producto que comercializa”, argumenta Francisco.

¿Quieres comparar los salarios de tu equipo?

Nuestro Estudio de Remuneración contiene información salarial, consejos de contratación, un análisis de mercado laboral basado en las contrataciones realizadas por los equipos de búsqueda y selección del Grupo Robert Walters a nivel global. Puedes solicitar acceso a la herramienta aquí.